报喜鸟002154）1月31日颁布投资者合连举止记实表，公司于2024年1月30日承担1家机构调研，机构类型为保障公司。 投资者合连举止重要实质先容： 投资者提问及答复

　　答：公司对峙施行多品牌、全渠道繁荣,树立了成熟品牌(报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗)、发展品牌(恺米切、笑飞叶)、培植品牌(东博利尼、亨利格兰)的品牌梯队,对峙成熟品牌庄重繁荣、发展品牌迅速康健繁荣、培植品牌幼步速走的规划战术。公司具有雄厚的多品牌运营体味,他日会连接亲密合心行业繁荣和商场趋向改观,连接美满公司品牌矩阵。

　　答：公司对峙线）全渠道、公域私域有机连系的渠道战术,线下渠道执行大店预备+渠道下浸战术,一二线都会开设直营店、三四线都会开设加盟店,通过新拓、扩店增多渠道数目和渠道面积,符合加快加盟渠道的拓展,连接优化线下渠道构造,晋升渠道质地;线上连系多元化形式树立电商+新零售+直播多平台矩阵,维持线下渠道为中心渠道的根基上,适应线上新兴渠道趋向竭力杀青庄重繁荣。

　　答：公司从运营哈吉斯初始,珍重优质渠道的挑选,苛刻把控店效及运营质地,对峙品牌定位扶植杰出的品牌现象;产物研发方面,通过数据领悟诱导产物研发,增强商品企划,并连接加大研发进入实行产物更始和升级,为消费者打造符适时髦趋向的时尚产物,陆续知足消费者日益多元化的消费需求;品牌扩充方面,聘任代言人、深远幼红书、抖音、B站、微博等社交平台的使用吸引年青消费群体,通过不按期举办营销举止增强VIP的运营经管,晋升客户对品牌的粘性;运营经管上,对峙日拱一卒、功不唐捐的企业心灵,结硬寨、打呆仗,一步一个足迹陆续夯实品牌的商场根基,坚固推动品牌规划预备的施行,鼓动品牌杀青高质地、牢固性品牌、可连接繁荣。哈吉斯将持续对峙品牌定位,遵循商场境况改观连接打造产物力、品牌力、渠道力和运营经管才智的晋升,通过拓渠道、开大店、扩品类等办法进一步晋升品牌周围,杀青庄重繁荣。

　　答：哈吉斯线下渠道以购物核心为主、精品百货为辅,正在一、二线都会与国内大型归纳体维持合作无懈,对三、四都会和商圈造成较强的辐射效应,有利于哈吉斯品牌渠道成功下浸。他日会遵循商场处境符合加快加盟渠道的拓展。

　　答：正价新品均匀扣头寻常维持8折以上;老货遵循年份、产销率等身分归纳拟订相应的扣头策略。

　　答：公司已树立了杰出的线上线下渠道构造,有正价店、奥莱店等,库存消化处境杰出。目前公司2年以内存货占比80%以上,库存构造较为康健。各品牌连接通过增强商品企划、产物研发和货色经管晋升产物适销性,通过渠道升级、增强会员发卖经管、数字化营销、品牌扩充、发卖鞭策、展开营销举止等办法鼓动发卖,竭力晋升产销率,优化库存构造。

　　答：近年来,宝鸟团购交易杀青了较迅速伸长,重要受益于国内职业装蚁合采购形式,大订单数目杀青增多,客户笼罩从占比拟高的金融编造进一步延长至通讯、交通、能源等行业。

　　问：笑飞叶线上和线年笑飞叶终端零售杀青迅速伸长,其线上、线下均杀青了杰出伸长。

　　答：笑飞叶品牌泉源于法国,拥有较高的品牌着名度,一心户表歇闲衣饰的研发和发卖,对峙“轻户表、悦游览”、“穿Lafuma去游览,影相美观”的品牌理念,适宜人们享用天然糊口、户表露营、影相分享的糊口习俗。产物方面,聚焦歇闲游览和户表运动两大系列,精简SKU,晋升户表品类占比和效用性面料的利用,深化品牌户表基因。渠道方面,以晋升单店事迹为增量目的,开发优质渠道,电商交易驾驭扣头,加快货色消化,并晋升毛利率。品牌方面,同一市肆现象,深化场景化布列,增强幼红书品牌扩充和实质输出,和户表机构完毕战术团结,晋升品牌影响力。运营方面,核心增强供应链经管,进步运营效果,2023年度终端发卖杀青迅速伸长。

　　答：公司对峙平台+品牌构造构造的上风,品牌端做产物研发、品牌扩充、供应链经管和后台支撑等职业,发卖平台通过线下市肆、电商、新零售等渠道实行渠道拓展经管和产物发卖,扁平化构造经管架构有用进步运营效果。

　　答：公司对峙“发展优先、利润导向”规定,连接优化鞭策机造,核心考试各品牌的同店伸长、产销率晋升、库存周转率优化等运营质地目标,鼓动各品牌杀青高质地的繁荣,正在此根基上通过施行逾额利润奖鞭策团队竭力杀青收入和利润的伸长。

　　答：装束行业是充足角逐的行业,商场角逐激烈,但消费者对优美糊口的钦慕是长久的,挑选着名品牌和优质产物是消费者所钦慕的。但正在品牌繁荣流程中,会显现品牌老化、产物不适销、商圈改观等诸多题目,再加上表部境况的影响,也加快了品牌的优越劣汰,他日将是品牌越发蚁合、强者恒强的角逐式样。近年来,尽量表部境况充满苛肃挑拨,报喜鸟品牌仍对峙西装第一品牌战术,正在商务、婚庆西装的根基上,陆续除旧布新,推出轻正装、运动西装等新品类,符合消费者着装歇闲化、时尚化、年青化的需求,启用全新品牌代言人、升级第十代终端现象、增强购物核心和时尚百货的进驻等,报喜鸟正在浩繁守旧商务男装品牌中率先杀青品牌年青化、时尚化的转型升级,30岁以下消费者占比晋升清楚。此中公司推出的全新运动西装系列,采用轻量零压工艺,更具恬逸、易搭配、易打理,实用于聚会、商旅、歇闲等多场景,自上市往后发卖处境杰出。

　　答：公司树立了报喜鸟大周围本性化智能定造编造,服从消费者的本性化订单,通过智能化数据领悟和消息整合,天生订单消息指令,驱动智能工场实行大周围的本性化缔造,杀青装束定造的最高坐褥目的——“本性化缝造不低浸品德、单件流不低浸效果”,保证了公司全品类个人定造交易的成功施行,率优秀行数字化转型,是裁缝品牌装束企业第一家入选“国度工信部智能缔造演示企业”。

　　答：公司遵循规划处境、财政情景以及公司战术繁荣、资金需求等身分归纳思虑合理拟订分红计划,踊跃回报公司股东;

　　已有40家主力机构披露2023-12-31叙述期持股数据，持仓量统共1.03亿股，占通畅A股9.46%

　　近期的均匀本钱为6.10元。多头行情中，目前处于回落摒挡阶段且下跌有加快趋向。已发掘中线卖出信号。该股资金方面呈流出形态，投资者请郑重投资。该公司运营情景杰出，大都机构以为该股永恒投资价钱较高。

　　限售解禁：解禁2.417亿股(估计值)，占总股本比例16.56%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据遵循告示推理而来，实质处境以上市公司告示为准)

　　软件下载国法声明运营许可相合咱们交谊链接聘请英才用户体验预备无益消息举报涉未成年人违规实质举报

　　算法推举专项举报不良消息举报电话举报邮箱：增值电信交易规划许可证：B2-20090237报喜鸟获1家机构调研：报喜鸟正在浩繁古代商务男装品牌中率先杀青品牌年青化时尚化的转型升级30岁以下消费者占比提拔彰彰（附调研问答）