招股书显示，古茗是一家行业当先、疾速延长的中国现造饮品企业，尽力于向消费者供应新奇甘旨、出品划一品牌、价钱亲民的高质地产物。遵循灼识商议陈诉，按2023年的商品贩卖额(GMV)及截至2023年12月31日的门店数目计，“古茗”均是中国最大的人人现造茶饮店品牌，亦是全价钱带下中国第二大现造茶饮店品牌。

　　2023年，古茗的GMV达公民币192亿元，较2022年增多37.2%。截至2023年12月31日，公司的门店收集共有9,001家门店，较2022年12月31日增多35.0%。按截至2023年12月31日的门店数目计，公司是环球前五大现造饮品品牌。

　　十余年前，古茗的创始人王云安正在老家大溪镇，兴办了第一家“古茗”门店。大溪镇是位于浙江省的一个幼镇，是范例的下浸商场。因为供应链本原步骤尚处于兴盛阶段，当时那里采用新奇生果及其他优质食材创造的现造茶饮产物有限。王先生相信，消费者对新奇食材的寻找将促使现造饮操行业的相应改良，由此开启了以高质地、短保质期食材创造现造茶饮的征途，并赓续构修行业当先的冷链物流才智。

　　一同走来，看待下浸商场的深耕，使古茗具有了对消费者和商场的深切洞见。其行业当先的运营作用，令公司可能以亲民的价钱供应高质地产物，满意消费者的平素饮用需求。

　　古茗采用地区加密的布店计谋稳步扩张门店收集。公司以为，正在简单省份的门店领先500家暗示该区域具备了凸显界限效应的本原，并被公司称之为合头界限。借帮正在已具相合头界限的省份所蕴蓄聚集的履历和上风，公司计谋性地进入相近省份。

　　古茗正在浙江省率先抵达合头界限，并赓续延长至目前的逾2,000家门店。截至2023年12月31日，公司已正在八个省份征战了领先合头界限的门店收集。这八个省份合计功劳公司2023年87%的GMV，并已让公司成为中国最大的人人现造茶饮店品牌。

　　遵循灼识商议陈诉，截至2023年9月30日止九个月，古茗正在上述八个省份达成了领先25%的人人现造茶饮店商场份额。此中正在最早竣工合头界限的浙江、福修和江西，公司于同期正在人人现造茶饮店商场份额抵达45%以上，正在全价钱带现造茶饮店品牌中的商场份额亦为行业第一。

　　截至2023年12月31日，古茗正在天下15个省份征战结构并将赓续增多门店收集密度，同时，公司仍有19个省份尚未结构，这配合为公司带来了辽阔的延漫空间。正在依旧宏伟门店收集赓续延长的同时，公司正在天下及上述拥有辘集门店收集的八个省份，截至2023年12月31日止三个年度各年均依旧了同店GMV延长。

　　听命地区加密计谋，古茗正在方针省份计谋性地调配资源，以正在各线级都邑均达成高密度的门店收集。截至2023年12月31日，公司正在二线及以下都邑的门店数目占总门店数目标79%，另表，公司有38%的门店位于远离都邑中央的乡、镇，遵循灼识商议陈诉，上述两个比例正在按门店数目计的中国前五大人人现造茶饮店品牌中均为最高。

　　古茗从门店地区辘集的界限经济中受益。比方，辘集的门店收集大幅降低了公司仓储及物流的作用，公司向97%以上的门店供应两日一配的冷链配送任职。遵循灼识商议陈诉，于截至2023年9月30日止九个月，正在按GMV计的中国前十大现造茶饮店品牌中，公司是唯逐一家可能向低线都邑门店频仍配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

　　于往绩纪录时间，公司仓到店的均匀配送本钱仅占GMV的约0.9%，遵循灼识商议陈诉，远低于行业2%的均匀水准。公司所构修的业内最大界限的冷链仓储和物流才智，令公司能够用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，创造门店菜单中的绝大片面饮品。

　　据招股书，古茗信赖与加盟商共赢对公司的营业至合苛重。于2023年，公司的加盟商单店筹办利润抵达公民币37.6万元，加盟商单店筹办利润率达20.2%，而遵循灼识商议陈诉，同期中国人人现造茶饮店商场的估摸单店筹办利润率约10%-15%。公司门店的强劲功绩发挥令加盟商有剧烈的愿望开设更多的门店。

　　截至2023年9月30日，正在开设“古茗”门店领先两年的加盟商中，均匀每个加盟商筹办3.1家门店，75%的加盟商筹办两家或以上加盟店。

　　古茗具有的产物研发才智，使其按期推出新品以依旧产物吸引力。正在截至2023年9月30日止九个月，公司推出了107款新品。同时，正在产物疾速迭代出新的同时，公司有才智令万家门店同步供应质地安祥、口胃划一的产物。

　　“古茗”已成为备受普遍消费者热爱的品牌。公司已蕴蓄聚集忠厚的会员本原，并录得行业当先的复购率。截至2023年12月31日，公司幼步调的注册会员人数已抵达约9,400万名。此中，2023年第四序度的季度生动会员人数领先3,600万名。2023年终年的均匀季度复购率抵达53%，遵循灼识商议陈诉，远超人人现造茶饮店品牌均匀低于30%的复购率。

　　遵循灼识商议陈诉，以截至2023年9月30日的界限计，古茗征战了中国现造茶饮行业最大的音讯手艺团队。这些平台才智赋能公司同时达成宏伟门店收集的稳步扩张、加盟商的赓续剩余、以及赓续更始、出品划一的产物。另表，公司健旺的平台才智、长久的加盟商联系及优越的消费者中意度造成正反应轮回，三者相辅相成。

　　古茗的收入合键来自向加盟商贩卖货物及修设以及供应任职。于往绩纪录时间，公司达成了强劲延长。

　　全部来看，公司的收入由2021年的公民币（下同）43.84亿元增多26.8%至2022年的55.59亿元，并由截至2022年9月30日止九个月的41.62亿元增多33.9%至2023年同期的55.71亿元。2021年及2022年，公司的年度/期内利润折柳为2400万元及3.72亿元，截至2022年及2023年9月30日止九个月则折柳为2.76亿元及10.02亿元。公司的经调治利润（非国际财政陈诉准绳计量）由2021年的7.70亿元增多至2022年的7.88亿元，并由截至2022年9月30日止九个月的6.03亿元增多至2023年同期的10.45亿元。

　　古茗的门店合键通过加盟形式运营。截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度，公司的加盟店功劳约99.9%的GMV。截至2023年12月31日，公司直接受理六家直营门店。

　　公司稳步夸大门店收集。古茗的门店数目由截至2021年12月31日的5,694家增多17.1%至截至2022年12月31日的6,669家，并进一步增多35.0%至截至2023年12月31日的9,001家。

　　公司连续加密各省份的门店收集，虽处于宏观经济动摇的布景下，公司过去连接三年可能向来正在加密门店收集的省份及天下依旧同店GMV延长。

　　古茗的单店GMV于2021年为约220万元，于2022年延长至约230万元，并于2023年进一步延长至约250万元。加倍是，于2023年，公司正在四线及以下都邑的单店GMV为约230万元，正在州里的单店GMV为约240万元。

　　于2023年，公司的加盟商单店筹办利润抵达公民币37.6万元，加盟商单店筹办利润率抵达20.2%，而遵循灼识商议陈诉，同期中国人人现造茶饮店商场的估摸单店筹办利润率约为10%-15%。希奇是，正在四线年，加盟商单店筹办利润为公民币38.6万元，为该等区域2022年年度人均可摆布收入的逾10倍，为加盟商的家庭带来可观收入。

　　公司的“古茗”门店一心于人人现造茶饮商场，主打三类饮品：果茶饮品、奶茶饮品、咖啡饮品及其他。于往绩纪录时间，公司的产物价钱依旧相对安祥，经常正在公民币10元至18元之间。

　　本次香港IPO，古茗募资金额将用于使公司的音讯手艺团队更健旺及无间举办营业束缚和门店运营的数字化；强化公司的供应链才智和晋升供应链束缚作用；强化品牌征战和消费者互动以及采纳多元化形式征战品牌地步，深远消费者人心；增聘员工负担加盟商束缚以无间履行地区加密计谋、强化对加盟商的支柱及进一步征战亲密的加盟商集体；聘任产物研发方面的专家及晋升公司的产物研发才智；及用作营运资金及其他凡是企业用处。一年卖出12亿杯古茗递表港交所2023年GMV达192亿元为中国最大的大家现造茶饮店品牌